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推销需要坚忍不拔的精神

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克尔曾经是一家报社的职员。

  他刚到报社当业务员时,对永利国际网站很有信心。因此他给经理提出不要薪水,只按费抽取佣金。经理答应了他的请求。

  于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户,都是在以前没有洽谈成功的。

  公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

  在去拜访这些客户前,克尔把永利国际网站关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对永利国际网站说:“在本月之前,你们将向我购买版面。”

  于是他怀着坚定的信心去拜访客户。

推销需要坚忍不拔的精神

  第一天,他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第永利国际平台网站星期的另外几天,他又成交了两笔交易;到第永利国际平台网站月的月底,20个客户只有永利国际平台网站还不买他的。

  在第二个月里,克尔没有去拜访新客户。

  每天早晨,那位拒绝买他的的客户的商店一开门,他就进去请这个商人作,而每天早晨,这位商人都回答说:“不!”

  每一次,当这位商人说“不”时,克尔就假装没听到,然后继续前去拜访。

  到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天“不”的商人说:“你已经浪费了永利国际平台网站月的时间来请求我买你的,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”

  克尔说:“我并没有浪费时间,我等于在上学,而你就是我的老师,我一直在训练永利国际网站坚韧不拔的精神。”

  那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的永利国际平台网站版面,当作我付给你的学费。”

  克尔完全凭着永利国际网站在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中,往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。

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